Бесплатный курс на доске объявлений wwab.ru - «Научись торговаться!»

podat'-ob#javlenie-bez-registracii-i-besplatno

Наша доска бесплатных объявлений и аукционов с возможностью торга предлагает тебе курс, который поможет научиться торговаться и вести переговоры. Умение торговаться позволит сэкономить твои деньги, даст уверенность в любой жизненной ситуации, сделает тебя богатым и успешным. В данном курсе будет дана теория и упражнения, которые помогут тебе закрепить полученные знания. В дальнейшем, ты всегда сможешь попрактиковаться в торговле на страницах нашего сайта или в качестве покупателя, или в качестве продавца.

Итак, задумывался ли ты о том как ты покупаешь или продаешь? Когда ты последний раз пробовал торговаться? Ты заходишь на сайт объявлений или идёшь магазин и покупаешь там по указанной цене, ты боишься оспорить цену или попросить об изменении условий продажи. Может стоило попросить бесплатную доставку? Или расширенную гарантию? Или дополнительный запасной набор? Почему ты этого не делаешь?

Хочешь узнать в чем причина твоей беспомощности и бесхребетности?

Почему мы разучились торговаться

doska-ob#javlenij-besplatnyh

Твоё обучение торговаться началось в раннем детстве. И проходило оно у тебя дома на кухне, в детском саду, а вовсе не в переговорной комнате. Как вести переговоры ты начал обучаться вовсе не работе. Ты учился торговаться без всяких затруднений, безудержно направляя себя к тому, чем тебе хотелось обладать, и пытался, тем самым, утолить свои потребности.

Не сомневайся, ты начинал своё обучение переговорам когда ты был еще маленьким ребенком и ходил в подгузниках — намного раньше до того, как одел свой деловой костюм. Разве плач младенца это не попытка сделки? «Накорми меня, поиграй со мной, поменяй подгузник и тогда, я перестану орать!»

Со временем, ты становился все более хитрым переговорщиком. Ты научился придумывать все более мудрёные требования, а твоё умение правильно выбирать нужного взрослого стало настолько филигранным, что любой профессионал в области маркетинга, позавидовал бы тебе.

Ты понял, что выставлять свои желания лучше всего перед непосредственным началом футбольного матча или интересного для взрослых фильма. В этот момент они согласятся практически на все, потому, что хотят от тебя отвязаться. Этот момент времени намного лучше, чем тот, когда их любимая трансляция началась.

Тебе стало ясно, что бабушки и дедушки, как правило, намного более сговорчивы, в отличие от твоих папы и мамы, — и ты мгновенно научился повышать уровень своих требований намного выше. Ты четко выбирал подходящий момент, чтобы обратиться к нужному родственнику. Благодаря лести ты выманивал нужное у тех взрослых, кто был в ссоре с кем–то из твоих близких. Своими жаркими объятиями и сочувствием ты намекал ему, что ты принимаешь его позицию.

Все дети уверены, что всё, чего они желают, абсолютно ничего не стоит, и единственное препятствие на их пути к обладанию желаемого - это родители. Вот почему, в детстве, ты без устали требовал и требовал — и, как правило, твои папа с мамой сдавались.

Когда ты был ребёнком, любой взрослый тебе казался бесконечным и неисчерпаемым колодцем. Каждая твоя потребность, нужда или запрос удовлетворялись даром: развлечения, тепло, одежда, еда, телевидение, общение, поддержка, интернет. В то время ты привык к vip обслуживанию, любое желание удовлетворялось по первому кивку, поэтому ты был чрезвычайно требовательным клиентом. Даже небольшой перебой в постоянной череде услуг, и ты мгновенно закатывал бешеную истерику. Впрочем, ты закатывал истерику даже тогда, когда все шло как надо, чтобы держать своих родителей в тонусе. Ты вёл себя спокойно только тогда, когда делал что-то неправильное и запретное.

В этой ситуации твоя сила заключалась в асимметрии ценностей, твоих и родителей. Ты мог быстро подмечать, что является самым важным для твоих родственников, потом угрожал отнять это у них, вот так ты добивался своего. Например твои родители хотели тишины и покоя, с твоей стороны им был гарантирован шум и гам или беспорядок до того момента, пока твои требования не будут выполнены.

В детстве у тебя было множество уловок чтобы получить своё. Ты отвлекал родителей от просмотра телевизора, пока они не сдавались. Путём внезапной истерики, ставил их в неловкое положение в общественных местах. Взамен ты требовал сладости, игрушки или мороженое. Иными словами, ты знал , как настоять на своем!

Иногда твои родители пытались контратаковать, они пытались угрожать: «что не купят тебе того, что ты хочешь, что не отпустят с друзьями и т.д. Но такими угрозами можно напугать только самых маленьких. Если ты мог распознать нереалистичные угрозы, то ты начинал требовать большего.

Конечно, это получалось не всегда. Временами ты плакал от отчаяния, потому что не мог добиться своего, как ни пытался. В своих размышлениях о том, что весь мир против тебя, ты решал, что в следующий раз будешь упорнее, расчетливее и умнее в достижении своей цели.

При этом у тебя возникали и противоположные качества. Ты мог прийти к заключению, что лучший способ добиться своего - это удовлетвориться тем, что дают тебе взрослые. И то, что они готовы тебе дать, и есть то, чего ты заслуживаешь.

Твоё отчаяние могло перерасти и в приступы сильной ярости. Возмущение от того, что ты не получил то чего хотел ПРЯМО СЕЙЧАС, могло выплеснуться двумя путями. В подавляющем большинстве случаев, это возмущение, приобретало форму мрачного согласия, что ты можешь сделать, если твои родители полностью контролируют то, чего ты так сильно хочешь? При этом ты был убежден в своей правоте .

Для некоторых же этот гнев становился оружием, которое в нужное время можно было применить против определенных лиц: беззащитных и робких товарищей в детском саду или в школе, младших братьев и сестер,. Ты начинал понимать, что на многих людей можно оказать давление и с его помощью добиться своего.

В детстве, желание добиваться своих целей есть у каждого, но, как правило, оно исчезает к тому моменту, когда мы вырастаем. На этапе подросткового возраста и возникают те изменения в характере, которые относят нас к той или другой стороне. Кто-то научится выигрывать и побеждать, а кто-то привыкнет к поражениям.

Когда ты стал подростком, твои навыки проведения переговоров еще не были полностью сформированы, но твоя воля, уже существенно ослабла.

Заметим, что обряд проведения переговоров существенно поменялся. Раньше ты успешно договаривался со своими близкими, которые были куда более мягче тебя, и в основном потому, что они были без ума от тебя. Теперь же ты стал договариваться со своими сверстниками, и у них не было каких-то причин уступать тебе.

На этом этапе в твоем характере произошли следующие изменения:

  1. У тебя стало исчезать своеволие и упрямство. Ты начал терять навык выдвигать запредельные и практически невыполнимые условия;

  2. Ты начал учиться договариваться сам с собой. В тот момент всё это и произошло. Сначала ты осмыслил то, что тебе было нужно, понял, что твои шансы завладеть этим ничтожны, и ты пошёл на сделку сам с собой. Когда ты не мог добиться девушки своей мечты, ты позволял себе принять ту, которая была доступна.

Итак давай подытожим каким ты был в детстве и каким ты стал будучи взрослым.

В детстве:

  1. Ты понимал чего тебе надо;

  2. У тебя не было долгосрочных планов;

  3. Ты был безжалостным в своем желании добиться того, чего ты хотел;

  4. У тебя не было чувства вины, стыда или раскаяния;

  5. У тебя не было чувства сострадания к родным, если это сострадание могло помешать тебе получить то что тебе было нужно;

  6. Ты знал как добиться своего.

Каким ты стал:

  1. Ты научился уступать;

  2. Ты считаешь себя ответственным;

  3. Ты можешь испытывать стыд;

  4. Ты можешь раскаиваться;

  5. Ты чувствуешь себя виноватым;

  6. Ты планируешь на длительный срок.

Поэтому, если ты сильно хочешь что-то заполучить, то старайся использовать сильные стороны ребёнка.

Тест 1. Цена предложения при купле-продаже

Cena-predlozhenija-pri-kuple-prodazhe

  1. Ты намерен дать объявление на доске бесплатных объявлений, чтобы продать своё авто и хотел бы получить за него тысяч 500. До того, как ты дал объявление о продаже, твой сосед узнав, что ты собираешься продавать предлагает тебе 525 тысяч рублей. Что ты сделаешь?

    a) Сразу согласишься;

    b) Попросишь его подождать, когда выйдет твоё объявление;

    c) Будешь торговаться.

  1. Ты планируешь купить б/у iPhone 8 на сайтах частных объявлений. Случайно ты узнаёшь, что такой телефон продаёт твой друг за 21 тысячу рублей. Твой бюджет позволяет тебе потратить только 18000 рублей. При встрече ты намекаешь ему, что ты заинтересован купить у него, но ограничен в деньгах и имеешь на руках 18000 рублей. Он сразу соглашается. В какую ситуацию ты попал?

    a) Это предложение от которого нельзя отказаться;

    b) Поганая ситуация;

    c) Какое счастье, шампанское на стол!

  1. Ты только что с отличием окончил институт. Одна солидная корпорация предлагает тебе трудоустройство. На собеседовании тебе предлагают должность помощника начальника отдела и высокую загруженность. Вот только зарплата пока будет низкой, но со времен ты будешь «грести деньги лопатой». Твои действия:

    a) Пошлёшь их куда подальше;

    b) Примешь их предложение, ведь с чего-то надо начинать;

    c) Предложишь им поднять зарплату до максимального уровня для этой должности, так как ты будешь пахать за двоих.

Вверх